لا توظف المصفي العقاري دون معرفة هذه الأشياء
عندما تضطر إلى بيع محتويات المنزل بسبب تقليص حجمه أو طلاقه أو وفاة شخص عزيز ، فإن عقد بيع عقار عادة ما يكون الخيار الأكثر كفاءة .
على الرغم من أنه يمكنك تنظيم عملية بيع عقار بنفسك ، فإن استئجار شركة بيع عقارات (أو مصفي العقارات) يوفر عليك الوقت والتوتر. قد يجعلك ذلك أكثر ربحًا - حتى بعد دفع مصاريف المصفي. ولكن ، لا تسرع في توقيع العقد.
في ما يلي 21 سؤالًا يجب طرحها قبل استئجار متجر لبيع العقارات:
ما هي الخدمات التي تقدمونها؟
- الجواب على هذا ليس واضحًا كما تظن.
- هل يقومون بفرز البضائع وتنظيفها وتسعيرها وتسليمها؟ هل يقدمون جداول وحالات عرض؟
- هل يهتمون بالإعلان وأي تصاريح مطلوبة؟ كم عدد الموظفين الذين يقدمونهم ، وماذا يفعل هؤلاء الموظفون؟ إذا كانت القوانين المحلية تتطلب ضريبة مبيعات ، فهل تتبعها وتضمن الحصول على أموال؟
- هل يقومون بتنظيف وإزالة الممتلكات بعد انتهاء بيع العقارات؟
ماذا وكيف تتقاضى؟
لا ترضى عن أي شركة لبيع العقارات دون فهم ماذا وكيف يتم الشحن. تشمل الطرق الشائعة ما يلي:
- النسبة المئوية من إجمالي المبيعات
- معدل
- سعر ثابت زائد نسبة من المبيعات
- الحد الأدنى أو نسبة المبيعات ، أيهما أكبر
ومع ذلك ، فإنها تهمة ، هل هذه الطريقة تشمل كل شيء؟ هل يغطي التصاريح وتكاليف الإعلان ورسوم معالجة بطاقات الائتمان؟
هل تفرض رسومًا إضافية على الخدمات الاختيارية مثل إزالة البضائع غير المباعة؟ أخيرًا ، اسأل عما إذا كنت مطالبًا بدفع وديعة.
كيف تحدد الأسعار على البضائع؟
- يعتبر تسعير البضائع بشكل مناسب من أهم الخدمات التي يجب أن يقدمها بيع العقارات.
- أسأل ما إذا كان أي شخص في الشركة هو المثمن المهنية. سواء كان الجواب نعم أو لا ، اسأل عن أي مجال من خبرات التسعير.
- كيف يضع المصفي الأسعار والبنود البحثية خارج خبرتها؟ هل تعتمد على أدلة السعر؟ عمليات البحث عن العناصر المكتملة على موقع eBay أو مواقع المبيعات الأخرى على الإنترنت؟ هل تستأجر مثمنًا لعناصر غير معروفة ذات قيمة محتملة؟
هل أنت مؤمن؟ ماذا غطاء التأمين؟
عليك أن تعرف إذا كان المصفي العقاري يحمل التأمين الذي يغطي بيعك. إذا كان الأمر كذلك ، فهل يتم تغطيتك إذا:
- يحصل البيت على السرقة تحت سيطرة الشركة
- سرقة البضائع أثناء البيع
- ينزلق متسوق ويسقط أثناء البيع
- أحد المتسوقين يصاب بالسلع المعيبة بعد أخذها إلى المنزل
- موظف يحصل على إصابة تحميل البضائع في سيارة المتسوق
- موظف يدمر سيارة المتسوق أثناء تحميل البضائع
هل أنت مرتبط؟
هل سيقومون بشراء سند كفيل لحماية خسائرك إذا لم تكن الشركة على مستوى الأداء المتفق عليه؟
كيف يمكنك الحفاظ على الممتلكات الآمنة؟
- ما هي الاحتياطات التي تتخذها شركة بيع العقارات لحماية المباني والسلع؟
- هل يستأجرون أفراد الأمن لحراسة الغرف الخلفية ، والمباني الملحقة ، وباب الخروج؟ كيف يتعاملون مع السيطرة على الحشود؟ هل تحد من عدد المتسوقين المسموح لهم بالداخل في أي وقت؟ هل تمنع المتسوقين من الدخول مع الحقائب الكبيرة وحقائب الظهر للحد من السرقة؟
متى وكيف تخفض البضائع؟
- هل سمحت الشركة للمتسوقين بتخفيض الأسعار من البداية؟ أو من أي وقت مضى؟ إذا كان الأمر كذلك ، فهل يأخذون نسبة معينة من سعر العلامة؟ أو هل يتصلون بك ، المالك ، بالعروض؟
- إذا كانت شركة بيع العقارات لا تسمح بالمساومات ، فهل تقدم خصومات مجدولة؟ مع بيع لمدة يومين ، على سبيل المثال ، قد يقولون لا خصومات في اليوم الأول ، 25 في المئة من الساعة 9 صباحا حتى الظهر في اليوم الثاني ، ومن ثم 50 في المئة من الظهر حتى تغلق.
- عادةً ما تكون الخصومات المجدولة هي الأكثر منطقية لمبيعات العقارات. أنت لا تخفض الأسعار في اللحظة التي يبدأ فيها البيع - وأنت لا تربط الموظفين الذين لديهم مفاوضات مستمرة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن تقديم أكبر الخصومات خلال الساعات الأخيرة من البيع يشجع المتسوقين على العودة.
هل تسمح لنفسك أو لموظفيك بإجراء عمليات شراء؟
- إنه تضارب في المصالح لشراء سلع قمت بتوظيفها وبيعها. حتى إذا كانت الشركة صادقة بشكل دقيق ، فإنها تعطيك سبباً للشك - خاصة إذا اشترت لإعادة بيعها عبر الإنترنت أو في سوق للسلع الرخيصة أو مركز تجاري عتيق .
- كيف تعرف أنهم لا يضعون الأسعار منخفضة جدًا على الأشياء التي يريدونها؟ كيف تعرف أنها لا تمسح الأشياء حتى يتم تقديم التخفيضات الكبيرة في نهاية البيع؟ إذا كانوا يزيلون بقايا الطعام بعد بيع العقار ، كيف يمكنك أن تتأكد من أنهم سيضعون تلك الأشياء أثناء عملية البيع على الإطلاق؟
هل تسمح لأي شخص بالشراء قبل بدء بيع العقارات؟
- إذا كانت الشركة تشتري من مبيعات عقاراتها ، فهل يُسمح لها بإجراء عملية شراء قبل بدء البيع؟
- ماذا عن الموزعين؟ هل يحصلون على النظرة الأولى؟ إذا كان الأمر كذلك ، كيف يمكنك أن تكون متأكداً من أنهم غير متعاونين مع مصفف العقارات في جناح تجاري عتيق ؟
- ماذا لو وقع متسوق محتمل في شيء تراه في إحدى صورك الإعلانية؟ هل يمكن أن تشتريها الآن حتى لا يتمكن أحد آخر من الوصول إليها أولاً؟
- ماذا عن صديق أو قريب لك؟ دعنا نقول أن ابن عمك يقرر أنه يحب حقاً تناول طاولة طعامك؟ هل يمكن أن يشتريها مبكراً إذا دفع الثمن كاملاً؟
متى سوف الجدول الزمني للبيع الخاص بي؟
- يتم حجز بعض شركات بيع العقارات أشهر مقدما. إذا لم تتمكن الشركة من الوصول إليك لمدة ثلاثة أشهر ، يجب أن يكون العقار فارغًا في أحد ، وانتقل إلى المصفي التالي في قائمتك.
ماذا يحدث قبل البيع وكم من الوقت يستغرق؟
- يتطلب بيع العقارات الكثير من الإعداد ، بما في ذلك وقت الفرز والتسعير والتدريج. كم من الوقت ستحتاج الشركة للقيام بكل ذلك؟ ماذا سيفعلون؟ سيحتاجون إلى الوصول إلى المنزل ، ولكن هل يحتاجون إلى وصول خاص؟ قد لا تكون هذه مشكلة إذا كنت تقوم بتصفية ممتلكات شخص متوفى ، ولكن ماذا لو كان بيعك وما زلت تعيش هناك؟ هل سيكون عليك الخروج؟ متي؟
ماذا تطلب مني القيام به؟
- هل تطلب منك شركة بيع العقارات نقل جميع البضائع التي لا تبيعها خارج المنزل قبل السير الأولي؟ أو ، هل هو جيد إذا كنت مجرد الإشارة إلى السلع المستبعدة؟ ماذا لو قمت بنقلها إلى غرفة واحدة وجعلتها خارج الحدود خلال عملية البيع؟
- هل أنت مسؤول عن نقل البضائع من السلالم والطوابق السفلية والمباني الملحقة إلى الجزء الرئيسي من المنزل قبل الإعداد؟ هل تحتاج إلى تنظيف المنزل أو البضائع؟
- هل تتوقع الشركة أن تكون على اتصال أثناء الإعداد للإجابة على الأسئلة؟ هل سيتصلون بك بشأن العروض خلال عملية البيع؟
- ماذا يتوقعون منك أن تفعل؟
كيف ستعلن عن بيع عقاراتي؟
- كيف تخطط شركة بيع العقارات للإعلان عن حدثك؟ هل سيأخذون الكثير من الصور وينشرون حدثك على مواقع دليل بيع العقارات الرئيسية؟ هل يستخدمون قائمة البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي؟ هل يضعون إعلانات مصنفة في الصحف المحلية وعلى موقع كريغزلست ؟ هل يضعون إعلانات أكبر في الصحف أيضًا؟
هل هناك عقوبة لسحب عنصر من البيع؟
- ماذا يحدث إذا غيرت رأيك بشأن بيع عنصر أو اثنين؟ انها الأشياء الخاصة بك ، حتى تتمكن من فعل ما تريد ، أليس كذلك؟ ربما لا. بعض الشركات بيع العقارات تجعلك تدفع عقوبة لسحب عنصر بعد المشي الأولي من خلال. بعد كل شيء ، إذا تم دفع نسبة ، فإن إزالة البضائع تعني تقليل ربح الشركة.
هل لديك حساب للبضائع والمال بعد البيع؟
- تقوم بعض شركات بيع العقارات بعمل جرد مكتوب وتحقق من البنود عند بيعها ، بالإضافة إلى سعر البيع. لا تقوم بعض الشركات الناجحة وذات السمعة الطيبة بأي شيء من هذا القبيل لأنها ستضطر إلى توظيف المزيد من موظفي الدفع وتحصيل رسوم منك أكثر.
- هل تحتاج إلى دليل على التعامل العادل لراحة البال؟ أو ، إذا كنت تصفي حوزة شخص آخر ، هل تحتاج إلى هذه المعلومات لضرائب العقار؟
متى وكيف تقوم شركة بيع العقارات بالدفع؟
- متى ستحصل على حصتك من بيع العقارات؟ في نهاية كل يوم بيع؟ بمجرد بيع الحوزة رسميا؟ في غضون 30 يومًا من تاريخ البيع النهائي؟
- أيضا ، هل يخططون للدفع عن طريق شيك أو نقد؟
هل مسموح لي بحضور بيع العقارات؟
- الباعة المرفقة عاطفيا ونادرا ما تكون البائعين فعالة. مثل الكثير من وكلاء العقارات ، وعادة ما يفضل أصحاب التسييل العقاري أن يبتعد المالكون أثناء عملية البيع. البعض حتى كتابتها في العقد.
ماذا يحدث بعد البيع؟
- عندما ينتهي البيع ، ماذا يحدث؟
- هل يضعون مادتك على الأرض بينما يحزمون حقائب العرض والجداول؟ هل يحبسون ويتركوك مع الفوضى؟ أو ، هل يقومون بمسح الأشياء غير المباعة وتنظيف المنزل؟ هل يأخذون فقط الأشياء المتبقية للحفاظ على أو التبرع؟ أو ، هل يضعونه في متجر شحنة؟
- قد يعتمد كل ذلك على الخدمات الاختيارية التي اخترتها من الأسئلة الأولى والثانية.
يمكنك تقديم المراجع؟
- اطلب من الشركات التي تقابلها للحصول على مراجع من عملاء بيع العقارات السابقين. هل يمكنهم تقديم معلومات الاتصال حتى تتمكن من التحقق؟ أو هي خطابات مرجعية كل ما تحصل عليه؟
متى وأين مبيعات العقارات القادمة؟
- الحصول على قائمة مبيعات العقارات القادمة التي تنظمها كل شركة تقوم بمقابلتها وحضورها. الحصول على المبيعات قليلا قبل أن تبدأ. كن سعيدًا إذا كان عليك الانتظار في الطابور. وهذا يعني أن الشركة قامت بعملها الإعلان عن الحدث - وأنه جاد بشأن الأمن خلال الاندفاع الافتتاحي.
- بينما تكون في كل عملية بيع ، اكتب ملاحظات. هل هناك عدد كاف من الموظفين في متناول اليد؟ هل تم تنظيم البضائع بطريقة منظمة وجذابة؟ هل تشاهد التحقق الأمني في غرف النوم والحمامات والمناطق الأخرى غير المرئية من جدول الدفع؟
- إن حضور مبيعات العقارات هو كيف ستكتشف حقاً مدى أداء كل شركة.
هل سيشمل العقد كل شيء سأله؟
- بمجرد العثور على شركة لديها إجابات ترغب فيها ، تأكد من أنها تفصّل ما ناقشته في العقد. إذا لم تقم الشركة بعمل عقود مكتوبة ، فابحث عن شخص آخر. الشركة المرموقة تريد عقدًا لحماية نفسها منك أيضًا.